目前，作為竹地板行業(yè)地板機械 來(lái)說(shuō)有五大有利條件，即有利的行業(yè)政策、原材資源、產(chǎn)品優(yōu)勢、消費趨勢、市場(chǎng)現狀。我國竹地板的春天即將到來(lái)，竹地板企業(yè)應該準備好創(chuàng )建強勢品牌，開(kāi)創(chuàng )竹地板消費的品牌時(shí)代。 

所謂品牌就是某種產(chǎn)品的代表，強勢品牌就是某種產(chǎn)品的第一代表，每當消費者產(chǎn)生某種需求時(shí)，強勢品牌自然在第一時(shí)間涌現他的眼前。 

 強勢品牌能夠提升企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。地板價(jià)格相同時(shí)，產(chǎn)品比競爭者銷(xiāo)售得多；銷(xiāo)量相同時(shí)，價(jià)格比競爭者貴；相同銷(xiāo)售周期內，出貨速度比競爭者快；持續旺銷(xiāo)期比競爭者長(cháng)。強勢品牌還能創(chuàng )造藍海市場(chǎng)，也可在競爭激烈的紅海市場(chǎng)中切割一塊屬于自己的領(lǐng)地，直至改變市場(chǎng)格局，成為行業(yè)冠軍，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。 

木地板所占領(lǐng)，竹地板處于弱勢地位，屬于市場(chǎng)的后來(lái)者，面對不利局面，竹地板該如何鎖定勝局？ 

第一、目標聚焦。 

不要企圖在很短的時(shí)間內能超越木地板，成為地板市場(chǎng)的老大。要抱著(zhù)后來(lái)者切割市場(chǎng)的心態(tài)，分化木地板市場(chǎng)，目標聚焦，爭取先成為竹地板市場(chǎng)的冠軍，改變市場(chǎng)格局，引領(lǐng)竹地板市場(chǎng)的發(fā)展。

 第二、戰略聚焦。 

企業(yè)戰略聚焦。目前，我國大部分的竹地板企業(yè)多為中小企業(yè)，實(shí)力弱、資源不足，沒(méi)有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。 

如果盲目地上項目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個(gè)項目也做不專(zhuān)、做不強。如果企業(yè)選擇竹地板作為投資領(lǐng)域，則應集中資源、傾盡全力，爭當竹地板行業(yè)領(lǐng)軍者。

品牌戰略聚焦。一個(gè)品牌就是一個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品，不要企圖以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生產(chǎn)品。 

現代營(yíng)銷(xiāo)戰，實(shí)際上是搶占消費者的認知戰，誰(shuí)贏(yíng)得了消費者的認知，誰(shuí)就贏(yíng)得了市場(chǎng)。一個(gè)品牌，如果覆蓋多個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品，將會(huì )降低消費者的認知度。 

第三、營(yíng)銷(xiāo)聚焦。 

一個(gè)品牌產(chǎn)品，即使專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)竹地板，也可能會(huì )衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列產(chǎn)品全線(xiàn)開(kāi)花，什么系列都暢銷(xiāo)。企業(yè)應重點(diǎn)選取一兩款產(chǎn)品，全力以赴，讓其成為單項產(chǎn)品銷(xiāo)售冠軍。 

第四、廣告聚焦。 

在廣告訴求上請牢記最多就是最少，什么都說(shuō)，只能造成七嘴八舌，一團亂麻。凝聚所有力量，保持一個(gè)聲音，爭取將某個(gè)點(diǎn)說(shuō)到極致。 

 第五、目標客戶(hù)聚焦。 

竹地板屬于建材產(chǎn)品，建材產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道一般有兩種，即行業(yè)渠道和零售渠道，行業(yè)渠道一般是通過(guò)團購體現，團購客戶(hù)分為裝修公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司及直接大客戶(hù)。零售渠道則直接面向家庭客戶(hù)。因此，在市場(chǎng)運作之前，必須清晰你的目標客戶(hù)，不要企圖通吃。

第六、渠道聚焦。

銷(xiāo)售渠道聚焦：選擇何種銷(xiāo)售渠道，取決于目標客戶(hù)類(lèi)型。

傳播渠道聚焦：傳播渠道的設計必須和目標客戶(hù)的生活密切相關(guān)。 

 第七、為品牌找到一個(gè)焦點(diǎn)概念。

這個(gè)焦點(diǎn)概念可能來(lái)自宏觀(guān)的如歷史淵源、地理位置、規模、專(zhuān)業(yè)程度；可能來(lái)自產(chǎn)品本身的如原料、技術(shù)、工藝、功能、外觀(guān)、形狀、顏色、包裝；可能來(lái)自目標消費者的如區域、年齡、性別、職業(yè)、社會(huì )角色、收入、意識形態(tài)、價(jià)值觀(guān)、情感；可能來(lái)自使用狀態(tài)的如場(chǎng)合、時(shí)機、感受等，任何概念都可能成為焦點(diǎn)，要多角度、多途徑來(lái)尋找焦點(diǎn)概念。 

無(wú)論從哪個(gè)角度，焦點(diǎn)概念必須同時(shí)滿(mǎn)足以下四個(gè)原則：簡(jiǎn)單原則，越簡(jiǎn)單、越單純、越尖銳越好；價(jià)值原則，必須有足夠的價(jià)值吸引力，能夠讓消費者產(chǎn)生共鳴；區隔原則，對品牌而言，必須是未獲得消費者認知與認同，能夠區隔、排斥、阻隔、制約競爭者；支持原則，對企業(yè)而言，必須有條件、有資源支持概念成立，有決心、有耐心長(cháng)期投資這個(gè)概念。當這個(gè)概念濃縮成焦點(diǎn)時(shí)，它就具有了一種能力，穿越競爭者所建立的壁壘，深入消費者內心，成為有關(guān)某種產(chǎn)品的代名詞。